跟所有事情的发展规律一样,跨境电商也是循序渐进持续投入的过程。
比如说你要钓鱼,肯定先要研究一下哪个池塘的鱼多,比如你要打猎,也得先搞清楚哪个林子的鸟兽多。
做跨境电商也是一样,为了能够站稳脚跟,肯定先要把手头的资源罗列一下,看看自己的优势,比如说语言优势,比如说货源优势,比如说运营优势,再比如说学习能力。然后再挑选相对熟悉的,流量大的平台,注册店铺,上架产品销售,一步一步来。
切忌2个事情,一是切记刚上来就设立一个高不可攀的目标,目标设定太高的问题在于easily frustrated,中文叫做很容易受挫折,Frustration是我们达成目标的巨大敌人。
二就是一上来就把摊子铺得太大,把身家都扑上去的这种赌徒心态,失败的概率也是很大的。
正确的建议是你可以先通过低成本的运行,目前的行业大佬们通过很多方式该改变现状,一是从供应链上,未来的电商必然是工贸一体的,只有和工厂更加深入的合作,才能那道更加优质的服务和产品水平,如果自己对工厂这方面不是很专业,可以从提供一件发货的分销平台的货开始做起,比如很多很常见的的分销平台:赛盈、viomall、易仓、易芽等,里面的一些不需要大规模囤货,把时间和精力都用在店铺运营的技能累积上。
二是品牌,对于品牌这一块而言,一定是要做一个长远的布局和规划的,开始起步的时候,到底是选择精品模式还是铺货模式,这都需要各位卖家想清楚。
三是流量,作为卖家,去想流量的转化率到底是什么样子,我们店铺的流量入口是哪里,是我们自己的产品还是多方的社交媒体,或者是增加一些电商属性的社交渠道。
四是物流,除了亚马逊的fba外,也可以选择一些海外仓自发货,与一些平台达成合作,比如有eBay的认证仓,viomall的合合作仓,都是可以的。
五就是用户体验,所谓跨境电商,无外乎是卖产品和服务给消费者,顾客就是上帝,所以一定要抓住这一块,把顾客服务水平做上去,先把这块的工作做好,一步步探索,然后再谋取更大的发展。
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社会责任
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